“今年过节不收礼啊……”“得了灰指甲，一个传染俩……”这通俗洗脑的广告文案距离你上次看到听到已经多久了？但现在看到这些广告词的时候，你脑子里是不是已经自动接了下一句？对于那些我们***一看感觉很烦，认为不会有人买的产品广告，其实人家的销售额高的我们难以想象的地步。以“脑白金”举例，其1997年面世就是销售***，2000年初的市场占有率达到15%，截***2016年销量仍然***，20年的销售***，这***度很难不让我们为这个品牌的广告叹服，而从这里我们也可以看得到，看似觉得粗浅的广告文案，对我们的影响是巨大的，其实这就是心理学中的睡眠者效应原理，泰安心理咨询中心来为大家分析这个心理学效应。

       心理学中的睡眠者效应有两种解释，其一是指由于时间间隔，人们容易忘记信息的来源，但对信息内容仍有一定模糊记忆。***常见的例子就是大家在阅读完一本小说、看完一部剧后，隔一段时间可能会忘记原来阅读的那本书、观看的那部剧的名字，但是对其中的一些句子、情节还有很深的影响。这样的例子投射到我们上面所说的广告文案上，心理学证明人们会对自己熟悉的事物产生好感，越熟悉，越喜欢，广告词大密度的出现会让我们对它更熟悉，越是熟悉，越是青睐。但是广告词出现的过度频繁也会出现过度曝光，导致人的厌烦，烦不要紧，套用睡眠者效应心理，记忆具有***性，时间长了人们早晚会将自己的负面情绪与商品剥离开，认真考量这个商品值不值得购买。

       另一个有关睡眠者效应的解释就是态度心理学中，信息传播中权威性高的信息在传播过程的中期，传播效果不及权威性低的信息，但在后期中会逐渐回升，传播效果得到加强超过权威性低的信息。还是用广告视频举例，广告多会请明星来拍摄代言，明星用自己的美貌和口碑作招牌，无形地告诉人们“只要选择这款产品，你就能和我一样”，美貌、气质、酷帅或者个性，他们是这些领域的权威。相反的，如果拍广告的是个平平无奇甚***有些负面的人物，那么大家也是会认为这个产品是错的、假的。但不管我们的认知如何，经过很长的冷静期后我们都会成为“睡眠者”，广告是谁拍的已经记不得，但是对这个企业或者产品的形象反而更清晰起来……

       而从我们对睡眠者效应这个心理学原理的分析大家也可以了解，心理学在我们的生活中是很常见的，而对此或多或少有所了解可能会让我们的生活在一些地方变得更简单一些。